工行莱芜分行营业部对公账户拓展成效显著

2018-06-06 14:52:00 来源: 网络 作者: 亓国明 孙瑞

  大众网莱芜6月6日讯(见习记者 亓国明 通讯员 孙瑞)对公账户的开立是开展各项公司业务的基础性工作,做好对公账户的开户工作就是在源头上对潜在的公司业务进行挣揽,为抢占未来市场赢得先机。进入二季度以来,工行莱芜分行营业部作为全省旗舰店之一,采取多项举措保证该项工作的顺利推进,截止5月末,营业室新开对公账户97户,开户数位居全行各网点首位。

      领导重视,着力推进。今年对公账户新开户作为省行的一把手工程,是全省公司业务条线工作的重中之重,营业部领导对此高度重视,召开专题会议,传达上级行要求,并就如何顺利高效的完成任务指标展开研究讨论,部署相关工作安排,让辖内各网点负责人在思想上要上紧拓户这根弦,保障该项指标的有序推进。

      统一思想,全员营销。积极开展全员营销计划,合理向全员分配对公新开户指标,并利用晨夕会时间,每日对该指标进行调度,合理的任务安排以及适度的压力传导,在统一了全员思想的同时,也让积极营销新开户的气氛在全员之中展开,为后续成绩的取得奠定了思想基础。

     分行助力,逐一对接。为帮助支行高效的开展新开户工作,分行有关部室定期下发新注册客户清单,为网点提供了宝贵的数据支持。营业室充分利用该清单,在第一时间分配到个人,主动出击,逐户对接,向客户宣传我行便捷开户及优惠政策,对有意向的客户跟进短信营销,持续跟进,既树立了我行支持小微发展的大行形象,也实实在在的增加了新客户到店开户数。

      公私联动,拓展来源。为了提高效率,拓展更多优质公司客户,营业室发散营销思路,以重点私行客户为突破口,在进行个金产品营销的同时,适时的向私行客户推荐我行对公账户的各项优惠政策,成功了营销了部分私行客户名下单位账户,一方面拓展了优质对公客户的来源,另一方面也提高了对优质客户的产品渗透率,增强了客户的粘性。

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