【改革开放40年】三味书屋:从卖书里看变化

2018-12-25 17:00:00 来源: 大众网莱芜·海报新闻 作者: 李阳

  “我们这个年龄的人,正好完整的经历了改革开放的40年,是改革开放的见证者和亲历者,这40年来,国家的变化太大了。”谈起改革开放,莱芜三味书屋的老板孟兆印感慨万千,“改革开放刚开始的时候,我10多岁,记忆还比较清晰,那时候物质非常匮乏,我们经常跑到东关街上的新华书店,隔着玻璃柜台,扒着玻璃看里面的书,能够看本连环画都很高兴。”

  商场街经营时的营业执照

  书店情节催出一生的梦想

  1992年,同为乡镇企业局供销公司员工的孟兆印和王同瑛夫妇下岗了。“70年代是我们的学生时代,书很缺乏,每次到新华书店都盼望着什么时候自己也能有这么多。那时的人都有个书店情节,我就是把这个梦想付诸了行动。刚下岗时也不知道干啥,正是因为这个情节我们才想到了摆书摊的主意。”

  因为从小喜欢读书,两人家里也珍藏了许多书,靠着这些书,两人开始在街上摆摊租书。“1992年农历三月二十三,这个日子我记得特别清楚。那天是大集人比平时多,我们就挑了这个日子开张。其实就是推了个小车子,上面摆上木板,再摆上书。当时我们把家里的书都找了出来,大概几十本,还刻了章,准备了一个记录本,租一本书交3至5元的押金,一天1毛钱的租金。”孟兆印回忆道。

  干了一年下来,孟兆印夫妇发现,有的书租出去就还不回来,甚至有人嫌租麻烦,干脆把书直接买下来,这让他们仿佛发现了新的商机。“因为书太少,我们就又买了一些书,后来就有人到我们这里买书,我们发现卖书比租书更受欢迎,就逐渐开始卖。后来听人说临沂有个旧书市场,我们就跑到临沂去进书。”王同瑛告诉记者。就这样,最初的租书成了卖书。

  从小书摊到“三味书屋”

  “后来进的书多了,家里放不下,我就考虑找个专门的地方经营。正赶上1992年底,莱芜划地级市,到处加强管理,我们的流动小书摊也经常被撵,我们就在当时莱芜商场的大棚下面租了个柜台。”1993年春天,孟兆印夫妇正式开始卖书。“进了商场以后,来买书的就多了,一些乡镇文化站、供销社的都来买。最开始有一本叫《青岛服装》的书销量最好,因为那时各地都有服装学校,当时的青岛时装学校唯一的课外资料就是这本书。”回忆起最初创业时的情况,孟兆印如数家珍。

  从那以后,孟兆印夫妇的生意开始走上正轨,卖的书也越来越多。“记得当时有一个叫《幼儿读书识字》的书,金盾出版社的,定价是1.2元,76折进过来,正赶上东关街每年9月份的物资交流会,一下卖了不少。再后来我们就到临沂、泰安、济南这些周边城市去进书了。”王同瑛说。随着生意慢慢变好,1995年,夫妻俩租下了一个门面,同时在商业大厦租下了两个柜台,起名“三味书屋”。“最开始想了个名字叫商业街书店,但是后来考虑这个名字有局限性,当时正好鲁迅先生有一篇文章叫做《从百草园到三味书屋》,我们采用了这个名字,老孟在家排行第三,我在家也排行第三,加上三味书屋这个三,正好是九,就是长长久久的意思。”就这样,“三味书屋”由此诞生。

  三味书屋老牌匾

  1995年,正好赶上商场开发,当时供销社的老平房都盖成了2曾商业楼,孟兆印夫妇将自己几年来的积蓄全部拿出来,花了7万元买了一间上下两层的商铺,1997年,三味书屋正式搬了进去。“97年搬进去以后,生意变得非常好了,地方大了,以前不敢进的那些高档的,只有新华书店经销的书都能卖了,客户也认可了,而且每到周末,到书店看书的孩子特别多,乡镇上好多孩子都骑着自行车专门要找三味书屋。”

  用书影响一座城市

  “书店真正发展起来还是在2005年,很多出版社找我们卖书,之前因为店面太小我们一直没卖。直到2004年扩大了新的门店,我们的生意才真正红火起来。”王同瑛告诉记者:“2005年的时候通讯、交通、物流都发展起来,民营出版社直接到地方找代理,再加上家长们越来越重视孩子的教育,教辅书逐渐热卖,我们店里的书能够满足所有的需要,生意蒸蒸日上。”

  孟兆印夫妇领取“中国民营最具魅力书店”奖

  2009年,孟兆印夫妇贷款购买了一家沿街楼,零售门店变成了更大的书城。2011年1月,凤城东大街城东店成立,同年6月,2000平米配送中心成立,2017年,官司社区店20年重装,裕丰社区店开业。截至今天,创业26年的孟兆印夫妇将最初的租书摊打造成拥有5家实体店面、一年营收1700多万的连锁书店,“三味书屋”也成为莱芜人家喻户晓的品牌书店,还在2015年被评为“中国民营最具魅力书店”。

  “2014年,我们看到实体书店开始走下坡路,很多顾客从店里看好了书以后到网上去买,但是作为莱芜人的精神家园,我们不能让书店倒了,我们就到外地学习经验,把老师请进来,通过组织活动,让顾客重新走进书店,在书店增加了文具和其它配套设施,把书店打造成适合读书的温馨场所。同时我们也在不断尝试做电商,2017年我们的电商做到了700多万,今年‘双十一’一天我们就卖了50多万。”

  虽然实体书店正在逐步萎缩,但是孟兆印夫妇并未放弃,正如孟兆印说的那样:“我们是经历了小时候看不到书到后来有了自己的书店,再到现在5家门店的创业历程,这其实就是缘于喜欢。现在来书店的顾客已经有三代人了,最初买书的小学生成了爸爸,有的也当上了爷爷,我们卖了26年的书,我们用书影响了这一座城市,今后我们还将继续做下去。”

初审编辑:艾莱

责任编辑:孙银伟

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